Ипотечный рынок «обогатится» нестандартными акциями, схемами и продуктами

letov-kredit.ru

Как привлечь клиентов в банк на ипотеку

Квартира в ипотеку от «MiLeS» – ГРУППА КОМПАНИЙ

Для клиентов «MiLeS» – ГРУППА КОМПАНИЙ в банке-партнере возможны скидки:

Размеры скидок и действующие акции банков уточняйте по телефону: +7 499 703 3433

Среди наших банков-партнёров — только самые лучшие представители розничного кредитования Российской Федерации.

Традиционно «MiLeS» – ГРУППА КОМПАНИЙ находится в авангарде на рынке операций с недвижимостью с привлечением ипотечных кредитов.

Ипотечный рынок «обогатится» нестандартными акциями, схемами и продуктами

Ипотека – это тоже товар, и ей тоже нужна реклама. Потребитель обычно останавливает свой выбор на тех предложениях, которые правильно рекламируются. Что касается основных условий ипотечных программ кредитования. на данный момент предложения всех банковских учреждений практически аналогичны, никто не предлагает чего-то радикально нового. Потому, пытаясь завлечь максимальное количество клиентов, они регулярно обновляют маркетинговые коммуникации и организовывают акции, предлагают различные торговые «плюшки», дополнительные услуги.

Как осуществляется привлечение клиентов в банк?

Тот факт, что среди российских банков сегодня царит огромная конкуренция, вынуждает кредиторов искать новые способы привлечения к себе граждан. При этом, чтобы не утратить уже имеющихся клиентов финансовому учреждению достаточно просто не отставать от всех новшеств в мире денег и давать людям понять, что в организации ими дорожат.

Ипотека с огоньком

Чтобы привлечь больше ипотечных заемщиков, банкам и брокерам приходится пускаться на разные ухищрения. “Уралсиб” придумал компьютерную игру про тяжелую жизнь на съемной квартире, Городской ипотечный банк рекламирует свои услуги с помощью коленок теннисистки Марии Шараповой, а “Фосборн хоум” обещает вернуть комиссию за подбор кредита, если клиент сам найдет лучшие условия по ипотеке, чем брокер.

Как привлечь клиентов в банк на ипотеку

Ипотечный проект «Тинькофф банка» оказался агентской схемой

Фото: Е. Разумный / Ведомости

«Тинькофф банк» запустил ипотечную платформу по привлечению клиентов для банков-партнеров, рассказали «Ведомостям» два человека, близких к «Тинькофф банку». Представитель банка это подтвердил.

«Мы будем отвечать за привлечение клиента и за работу с ним до заключения сделки», – рассказывает вице-президент «Тинькофф банка» по разработке новых продуктов Александр Емешев.

Трёхсторонняя модель привлечения клиентов в области ипотечного кредитования универсальном коммерческом банке

Организация продаж – комплекс мероприятий по привлечению клиентов к пользованию услугами Банка. Успешные продажи базируются на реализации непрерывной и неразрывной связи в равностороннем треугольнике Продукт-Продажи-Сервис. В статье рассмотрены подобные связи на примере продажи ипотечных кредитов.

В рамках данной статьи уточним некоторые понятия, относящиеся к предмету обсуждения. Приведённые ниже термины являются общеупотребительными и широко используемыми, что приводит к их разному пониманию не только клиентами, но и специалистами.

Как привлечь клиентов в банк на ипотеку

Тинькофф Банк запустил ипотечную платформу для клиентов и партнеров

Москва, Россия — 18 мая 2015 г. Тинькофф Банк, инновационный онлайн-провайдер финансовых услуг, объявляет о запуске ипотечной платформы, которая представляет собой полноценный сервис по привлечению, отбору и доведению до сделки клиентов по ипотеке с банком-партнером. В настоящий момент достигнуты договоренности о партнерстве с четырьмя крупными игроками рынка ипотечного кредитования России: банком «ДельтаКредит», Транскапиталбанком, банком «Интеркоммерц» и Банком Жилищного Финансирования, параллельно ведутся переговоры с другими потенциальными партнерами.

Ипотека во Франции

Несмотря на высокую степень развития банковского сектора и наличие широкого выбора различных ипотечных программ, наша страна до сих существенно отстает от мировых лидеров в этой области. По этой причине многие соотечественники все чаще обращают свое внимание на Европу, банки которой предлагают более выгодные условия по жилищным кредитам, предоставляя иностранцам возможность приобрести недвижимость за границей.

Ипотека от банка

Компания «Дом в Европе» оформит в Испании ипотеку для своих клиентов. Гарантированный объем привлечения финансирования до 50% от стоимости покупаемой недвижимости.

Ставки по ипотеке в Испании одни из самых низких в Европе. На текущий момент – это порядка 2,5% годовых! При столь низкой стоимости денег очень выгодно занимать.

Как привлечь клиентов в банк на ипотеку

Аллa Цитович,вице−президент по развитию бизнеса «Дельта Кредит»

Привлечь клиента, узнать, что ему нужно, обслужить. Форма одна и та же, но насколько же разное содержание вкладывают в эти понятия разные компании. Российские банки, работающие с розничными потребителями, активно внедряют новые для себя маркетинговые технологии. В основном банки пошли по пути разработки множества продуктов и массированной рекламы, но некоторые сосредоточились на специфических потребностях потенциальных клиентов.

Продвижение ипотеки мнения риэлторов

Ипотека – чем может помочь риэлтор?

Что касается объектов кредитования, то сложности могут возникнуть с аккредитацией квартир в пятиэтажных панельных домах, квартир с деревянными перекрытиями, перепланировками и т.д., а также в большинстве случае с загородной недвижимостью.

Немаловажно для клиента и получить кредит на самых выгодных условиях.

Так, например, предложение с самой низкой ставкой по ипотечному кредиту далеко не всегда является самым выгодным. Потери по наименьшей ставке банки могут компенсировать другими расходными статьями, например, введением различных комиссий, страховок (а в случае отказа от страхования увеличивают ставку по кредиту на несколько пунктов) и т.д.

«В „МИЭЛЬ“ работает штат ипотечных консультантов и опытных агентов, которые располагают полной информацией о банковских программах по кредитованию, акциях и всех тонкостях оформления ипотеки в разных банковских организациях.

Зачем покупать квартиру в новостройке через риэлтора

Что, в свою очередь, положительно влияет на качество обслуживания покупателей.

Если же строительная компания реализует жилье силами только собственного отдела продаж, теряется возможность сравнивать результаты работы своих продавцов с результатами брокеров.Заключая сделку с агентством, стоит помнить: посредник не защитит вас от известных рисков, связанных с приобретением строящегося жилья.Не стоит рассчитывать на агентство, как на арбитра, который уладит возможные проблемы между покупателем и застройщиком. Многие считают, что посредник тщательно проверяет застройщика перед тем, как заключить с ним договор о сотрудничестве. Но чаще всего эта проверка весьма условна – у агентств попросту нет механизмов, с помощью которых можно было бы провести серьезный мониторинг состояния строительной компании.

Риэлторы и независимые ипотечные брокеры

Совсем иное дело – независимые брокеры. Их товар неосязаем, его не потрогаешь и не увидишь, поскольку его можно оценить только тогда, когда клиент брокера получил кредит на обещанных условиях. И независимый брокер не диктует клиенту условия своих возможностей, а, изучив ситуацию клиента со всеми ограничениями и рисками, выстраивает жизнеспособные и приемлемые для клиента и банка кредитные взаимоотношения.

Для этого необходимы глубокие и разносторонние познания, которые получаются отнюдь не в банковской среде: навыки получения необходимой информации (сродни оперативно-розыскной деятельности), знания в области права: семейное, административное, уголовное, жилищное, международное и прочие законодательства, финансовый анализ деятельности предприятия и еще масса знаний, без которых выйти на кредитный комитет банка немыслимо — затопчут! И правильно сделают.

Порядок оформления ипотеки через риэлтора в 2020 году

Заверение его у нотариуса возможно, но не является обязательным требованием.

Вы можете потребовать предоставить учредительные документы риэлторской компании (необходимо наличие свидетельства о государственной регистрации, свидетельства о постановке на налоговый учет).

Не лишним будет выяснить юридический адрес компании и проверить, совпадает ли юридический адрес с фактическим. Внимательно прочитайте договор.

Современные методы продвижения ипотеки

Как и могут отличаться, так и появляются новые «ипотечные тенденции».

Одна из основных – курс на клиента. Выбирая банк, обращают внимание на его надежность, имидж, качество сервиса, причем на последнее – особенно, ведь от того, как встретят потенциального клиента, насколько заинтересованы будут в нем, во многом зависит то, станет ли он реальным или отправится искать более подходящий вариант.

Поэтому даже в рекламе сейчас красной нитью проходит идея о первом месте клиента. Это подчеркнула в своем интервью финансовый директор компании «Миэль» Л.Цветкова, отметив, что для многих финансовых учреждений уровень предоставляемого сервиса важнее, чем извлечение дополнительной прибыли.

Стоит ли экономить на услугах риэлтора, если вы хотите купить в ипотеку квартиру?

Многие заемщики, кто в теории, а кто уже как пройденный этап знают, что оформление ипотечного кредита – дело не только хлопотное и долгое, но и весьма затратное.

Услуги брокера многие заемщики уже признали нужными и важными, ведь благодаря ему процесс оформления кредита происходит легче, да и подобранные им кредитные программы позволяют сэкономить на процентной ставке по займу, а значит, существенно снизить сумму переплаты. В то же время привлекать к процессу риэлторов наши граждане почему-то не торопятся, считая, что они сами вполне могут подыскать для себя подходящий вариант с недвижимостью, тем самым сэкономив на оплате его услуг.

Если покупая жилье за собственные средства, вы действуете на свой страх и риск и не зависите от чьего-нибудь мнения, то в случае с покупкой жилья в кредит все далеко не так просто.

Слишком большому числу заемщиков банки отказали в предоставлении ипотечных займов только потому, что самостоятельно выбранное ими жилье не соответствовало банковским требованиям. Так, у вас однозначно не получится купить в ипотеку квартиру, которая находится в аварийном доме или таком, который предназначен к сносу.

Так, после того, как кредитная организация сказала свое «да», у вас будет от трех месяцев до полугода, чтобы найти вариант с жильем – причем такой, который бы устраивал вас, его будущего владельца, и банк как его будущего залогодержателя. Задача усложняется еще и тем, что «перебирать» варианты вы можете сколько угодно, однако чем больше их будет, тем в большую сумму «выльются» ваши затраты.

Еще один немаловажный нюанс – прежде чем предложить вам посмотреть какую-нибудь квартиру, риэлторы обычно заранее проверяют ее юридическую чистоту. То есть «одалживая» у банка деньги на покупку этого жилья, вы можете уже не волноваться о том, что через пару лет объявятся какие-нибудь наследники, у которых прав на это жилье будет больше, чем у вас.

К тому же «нанимая» риэлтора, вы просто диктуете ему банковские и собственные пожелания по поводу нужного жилья – и все. Не нужно выискивать газетные объявления и совершать бесконечное количество звонков, обходить массу квартир, убеждаясь, что все эти варианты – «не то».

Все эти хлопоты за определенную плату возьмет на себя риэлтор.Стоит ли говорить, что как и со всеми компаниями, оказывающими платные услуги, отношения с риелтором стоит начинать с заключения договора. Собственно, практически в каждой такой компании, или даже если ваш риэлтор работает индивидуально, тексты договоров являются типовыми, однако это не значит, что читать их не нужно.

Лёгкий путь к ипотеке — хороший риэлтор?

и да, Алекс, дружа с банкирами, вполне можно обойтись без ипотеки.

  1. 1
  1. Пользователи
  2. ГородМосква
  3. Пользователь
  4. 159
  5. 286 сообщений

Спасибо за исчерпывающие ответы.

Значит, делаю вывод: всё — таки грамотный и опытный риэлтор — это наиболее лёгкий путь к комфортной и выгодной ипотеке. Ибо с навязанным «зарплатным банком» откровенно не повезло . У него для честных клиентов максимально возможные проценты.

P.S. и да, Алекс, дружа с банкирами, вполне можно обойтись без ипотеки.

Не факт. Могут и кинуть по полной.

  1. Продвинутый
  2. 1 375
  3. Пользователи
  4. 1 816 сообщений

Лучший путь к ипотеке — это знакомый банкир))) Не могу с Вами согласиться.

16 ошибок начинающих риэлторов

В Остине, штат Техас на него нужно приемрно $1000. Но отказываться от него нельзя, MLS — одна из самых важных вещей для риэлтора.

С ней у вас будет доступ к 99% домов в вашей округе.

2. Сотовая связь с безлимиткой. У всех есть телефон. Но не все выбирают правильный тарифный план.

Риэлтору нужна безлимитная связь, чтобы была возможность общаться с клиентами 24 часа 7 дней в неделю. 3. Компьютер (лучше ноутбук). У вас просто должен быть компьютер.

Тут без варинатов. Причем ноутбук — огромный плюс, чтобы быть более мобильным. Ведь вам придется работать и в офисе и дома, и просто на улице. Агенты-новички часто удивляются тому, сколько времени им приходится тратить на работу не в офисе.

Ноутбук же помогает решать задачи здесь и сейчас.

4. Машина. Вам, конечно, не нужен Lexus, но Miata тоже не катит.

Ипотечный рынок «обогатится» нестандартными акциями, схемами и продуктами

Словом, недостатка в программах, которые являются несколько нетрадиционными и призваны привлекать потенциальных заемщиков, на рынке не наблюдается.

Очень эффективным рекламным ходом являются партнерские программы. В качестве партнеров банка могут выступать как непрофильные фирмы, так и те, кто причастен к «недвижимому» и «ипотечному» рынку.Промсвязьбанк, например, с целью рекламы своей ипотеки организует акции вместе с партнерами – клиенты, которые попали в банк благодаря им, получают различные скидки, более выгодные условия. Наибольшей популярностью в сфере привлечения покупателей ипотеки пользуются совместные программы финучреждений и фирм-застройщиков.

С этой же целью банки часто сотрудничают с риэлторскими компаниями.

Ипотечный рынок «обогатится» нестандартными акциями, схемами и продуктами

Ипотека – это тоже товар, и ей тоже нужна реклама. Потребитель обычно останавливает свой выбор на тех предложениях, которые правильно рекламируются. Что касается основных условий ипотечных программ кредитования, на данный момент предложения всех банковских учреждений практически аналогичны, никто не предлагает чего-то радикально нового. Потому, пытаясь завлечь максимальное количество клиентов, они регулярно обновляют маркетинговые коммуникации и организовывают акции, предлагают различные торговые «плюшки», дополнительные услуги. Так, к примеру, Сбербанк, рекламируя свою ипотечную программу, запустил очень оригинальный сервис. Те, кто купит жилье, воспользовавшись спецпредложением, получают возможность стать хозяином кошки, которая доставляется им в честь новоселья. С помощью каких методов сейчас продвигаются услуги по жилкредитованию? Что привлекает ипотечных покупателей, на что они «клюют» при решении взять кредит в России? Может быть, ипотечные заемщики, понимая такие вещи, смогут сориентироваться в рынке с огромным количеством банковских заведений и программ.

Как банки инфомируют своих клиентов

Те, кто приобретает квартиру по ипотеке, выбирая банк, обращают внимание на его имидж, хорошее реноме, свидетельствующее о надежности. Решающими аргументами также могут стать достойный сервис, порядочность, уровень обслуживания и т. д. Задача банковского учреждения – сделать так, чтобы о нем узнали потенциальные клиенты.

Способы рекламы программ кредитования

Самыми популярными маркетингово-рекламными способами продвижения ипотечных предложений являются следующие:

– Прямые продажи продуктов посредством сети интернет. Зайдя на сайт учреждения, клиент может заполнить анкету, оставить заявку.

– Прямые продажи, за которые отвечают работники ипотечных центров, организация консультационных событий.

– Шаги навстречу постоянным клиентам, которые получают выгодные ценовые и неценовые предложения.

– Сотрудничество с агентствами недвижимости, стройкомпаниями. Их работники советуют своим клиентам ипотеку от банка-партнера. С этой целью создаются специальные партнерские мотивирующие программы.

– Акции, розыгрыши, касающиеся той или иной программы.

– Рекламирование ипотеки реальными работниками банка.

– Реклама с применением семейных ценностей.

Другие методы привлечения клиентов

Это далеко не полный перечень того, как можно сделать популярным свой продукт. Каждый банк пользуется собственными методами привлечения покупателей и программами кредитования. Рекламируя ипотеку, финучреждения отталкиваются от достоинств своих программ. Ряд банков «завлекает» клиентов минимальным числом документов, или же сроками рассмотрения заявки, процентной ставкой.

Очень популярным приемом являются маркетинговые акции. К примеру, в UniCredit на данный момент действует программа под названием «Все включено», воспользовавшись которой, клиенты смогут не платить за страхование, не оплачивать дополнительные комиссии – вместо них платит банк. Но в плане разнообразия и числа различных акций лидером является все-таки Сбербанк. Очень популярной была его программа, называвшаяся «12-12-12», согласно которой в этом банке можно было взять кредит в России на двенадцать лет, первоначальный взнос составлял двенадцать процентов, и ставка равнялась тоже двенадцати процентам. Сейчас клиенты могут воспользоваться такими программами, как «Молодая семья», «минус 0,5 процентов», «13-13-13» и другими. Словом, недостатка в программах, которые являются несколько нетрадиционными и призваны привлекать потенциальных заемщиков, на рынке не наблюдается.

Помощь партнеров

Очень эффективным рекламным ходом являются партнерские программы. В качестве партнеров банка могут выступать как непрофильные фирмы, так и те, кто причастен к «недвижимому» и «ипотечному» рынку.

Промсвязьбанк, например, с целью рекламы своей ипотеки организует акции вместе с партнерами – клиенты, которые попали в банк благодаря им, получают различные скидки, более выгодные условия. Наибольшей популярностью в сфере привлечения покупателей ипотеки пользуются совместные программы финучреждений и фирм-застройщиков. С этой же целью банки часто сотрудничают с риэлторскими компаниями.

Оригинальный ход

Быть по-настоящему оригинальным трудно всегда. Это касается также и банков. Тем более, что покупатели чаще всего «соблазняются» именно скидками в программах кредитования. Несмотря на это, некоторые банки все же решаются на незаурядные предложения. В качестве позитивного примера можно привести, например, банк ВТБ-24 с его системой расчета процентных ставок.

Стоит упомянуть о том, что сейчас, чтобы найти запоминающийся и оригинальный рекламный продукт, нужно хорошо постараться. Но будем надеяться на то, что с ростом конкуренции на ипотечном рынке будет появляться все больше оригинальных акций, схем и продуктов.

Газпромбанк обогатится ураном

Газпромбанк получил лицензии на разработку двух урановых месторождений в Нигере. Впервые зарубежный урановый проект реализует российский инвестор, не имеющий отношения к «Росатому». Банк не раскрывает планов в Нигере. Но эксперты отмечают, что на фоне роста стоимости урана подобные проекты становятся интересными инвестиционными вложениями и в дальнейшем могут быть перепроданы стратегическому инвестору.

Правительство Нигера объявило, что Газпромбанк получил две лицензии на разведку и добычу урана на участках Тулук-2 и Тулук-4. Эти площади находятся в северо-западной части страны, вблизи города Агадес. Как сообщает Reuters, Нигер ожидает, что Газпромбанк вложит по $5 млн в разведку каждого из участков. Кроме того, власти страны получат 20% акций в компании, которая займется коммерческой добычей урана на месторождениях. В самом Газпромбанке отказались от комментариев.

Нигер является одной из наиболее богатых ураном стран Африки, основные месторождения сосредоточены в северной части страны. По данным «Атомредметзолота» (АРМЗ, входит в «Росатом»), в 2009 году по запасам урана Нигер находился на девятом месте в мире (276 тыс. т), по добыче — на шестом (около 6% мировой добычи). Но до сих пор российские компании местным ураном не интересовались. Наиболее активно в Нигере работают китайцы (например, CNNC на месторождении Азелик) и французская Areva (до 1960 года страна являлась французской колонией), а также юниорские компании, как правило, не имеющие большого опыта добычи. Одним из крупнейших проектов в Нигере и в мире в целом является месторождение Имурарен, добычу на котором Areva планирует начать в 2013 году.

Лицензии на Тулук-2 и Тулук-4 власти Нигера уже выдавали в 2008 году Earthstone Uranium FZC (входит в Earthstone Holding Ltd). Компания хотела начать разработку месторождений уже к весне 2011 года. Но лицензии выдавало прежнее правительство Нигера во главе с Мамаду Танджей. В феврале 2010 года оно было свергнуто военными. Судьба лицензий Earthstone сейчас неясна, последние данные компании по проектам Тулук-2 и Тулук-4 относятся к 2008—2009 годам.

У Газпромбанка нет опыта участия в уранодобывающих проектах. Из российских инвесторов активно приобретает урановые месторождения за рубежом только АРМЗ. В конце 2010 года купить австралийскую Berkeley Resources, владеющую лицензиями в Испании, пыталась «Северсталь», но завершить сделку в срок компании не смогли. У АРМЗ есть опыт развития проектов в партнерстве с крупным российским госбанком: разведку в Намибии ведет SWA Uranium Mines — СП уранового холдинга с VTB Capital Namibia (компания входит в структуру ВТБ) и ИГ «Арлан». Но к проектам в Нигере, утверждают в АРМЗ, компания отношения не имеет.

Для подготовки серьезного месторождения к промышленной разработке $5 млн недостаточно, считает глава группы «Атомпромресурсы» Андрей Черкасенко, поясняя, что здесь требуются суммы от $50 млн и выше. Например, на освоение Имурарена Areva планировала потратить €1,2 млрд. Но для разведки и создания первичной инфраструктуры требуются меньшие суммы, добавляет эксперт.

В то же время, добавляет Андрей Черкасенко, сейчас урановые месторождения начинают рассматриваться уже как инвестиционные вложения. Цены на закись-окись урана за последние полгода выросли почти на 75%. По данным компании UxConculting, цены на уран на спотовом рынке (на нем торгуется около 10—15% сырья) в июне 2010 года находились на уровне чуть выше $40 за фунт, сейчас достигли уже $70 за фунт. Инвестор может купить участок с потенциально высокими запасами и низкой себестоимостью добычи, провести оценку и разведку, а затем перепродать крупной уранодобывающей компании, поясняет эксперт. Он добавляет, что помимо АРМЗ это могут быть компании Китая, Индии и инвесторы из арабских стран. Впрочем, Михаил Стискин из «Тройки Диалог» полагает, что Газпромбанк уже сейчас мог получить лицензии в Нигере в интересах кого-то из своих партнеров.

Газпромбанк обогатится ураном

Газпромбанк получил лицензии на разработку двух урановых месторождений в Нигере. Впервые зарубежный урановый проект реализует российский инвестор, не имеющий отношения к «Росатому». Банк не раскрывает планов в Нигере. Но эксперты отмечают, что на фоне роста стоимости урана подобные проекты становятся интересными инвестиционными вложениями и в дальнейшем могут быть перепроданы стратегическому инвестору.

Правительство Нигера объявило, что Газпромбанк получил две лицензии на разведку и добычу урана на участках Тулук-2 и Тулук-4. Эти площади находятся в северо-западной части страны, вблизи города Агадес. Как сообщает Reuters, Нигер ожидает, что Газпромбанк вложит по $5 млн в разведку каждого из участков. Кроме того, власти страны получат 20% акций в компании, которая займется коммерческой добычей урана на месторождениях. В самом Газпромбанке отказались от комментариев.

Нигер является одной из наиболее богатых ураном стран Африки, основные месторождения сосредоточены в северной части страны. По данным «Атомредметзолота» (АРМЗ, входит в «Росатом»), в 2009 году по запасам урана Нигер находился на девятом месте в мире (276 тыс. т), по добыче — на шестом (около 6% мировой добычи). Но до сих пор российские компании местным ураном не интересовались. Наиболее активно в Нигере работают китайцы (например, CNNC на месторождении Азелик) и французская Areva (до 1960 года страна являлась французской колонией), а также юниорские компании, как правило, не имеющие большого опыта добычи. Одним из крупнейших проектов в Нигере и в мире в целом является месторождение Имурарен, добычу на котором Areva планирует начать в 2013 году.

Лицензии на Тулук-2 и Тулук-4 власти Нигера уже выдавали в 2008 году Earthstone Uranium FZC (входит в Earthstone Holding Ltd). Компания хотела начать разработку месторождений уже к весне 2011 года. Но лицензии выдавало прежнее правительство Нигера во главе с Мамаду Танджей. В феврале 2010 года оно было свергнуто военными. Судьба лицензий Earthstone сейчас неясна, последние данные компании по проектам Тулук-2 и Тулук-4 относятся к 2008—2009 годам.

У Газпромбанка нет опыта участия в уранодобывающих проектах. Из российских инвесторов активно приобретает урановые месторождения за рубежом только АРМЗ. В конце 2010 года купить австралийскую Berkeley Resources, владеющую лицензиями в Испании, пыталась «Северсталь», но завершить сделку в срок компании не смогли. У АРМЗ есть опыт развития проектов в партнерстве с крупным российским госбанком: разведку в Намибии ведет SWA Uranium Mines — СП уранового холдинга с VTB Capital Namibia (компания входит в структуру ВТБ) и ИГ «Арлан». Но к проектам в Нигере, утверждают в АРМЗ, компания отношения не имеет.

Для подготовки серьезного месторождения к промышленной разработке $5 млн недостаточно, считает глава группы «Атомпромресурсы» Андрей Черкасенко, поясняя, что здесь требуются суммы от $50 млн и выше. Например, на освоение Имурарена Areva планировала потратить €1,2 млрд. Но для разведки и создания первичной инфраструктуры требуются меньшие суммы, добавляет эксперт.

В то же время, добавляет Андрей Черкасенко, сейчас урановые месторождения начинают рассматриваться уже как инвестиционные вложения. Цены на закись-окись урана за последние полгода выросли почти на 75%. По данным компании UxConculting, цены на уран на спотовом рынке (на нем торгуется около 10—15% сырья) в июне 2010 года находились на уровне чуть выше $40 за фунт, сейчас достигли уже $70 за фунт. Инвестор может купить участок с потенциально высокими запасами и низкой себестоимостью добычи, провести оценку и разведку, а затем перепродать крупной уранодобывающей компании, поясняет эксперт. Он добавляет, что помимо АРМЗ это могут быть компании Китая, Индии и инвесторы из арабских стран. Впрочем, Михаил Стискин из «Тройки Диалог» полагает, что Газпромбанк уже сейчас мог получить лицензии в Нигере в интересах кого-то из своих партнеров.

“Росатом” обогатится в США

Госкорпорация заключила контракт с USEC

На фоне угрозы мировой “атомной фобии” после аварии на АЭС в Японии и перспективы завершения в 2013 году договора ВОУ-НОУ по поставкам урана в США “Росатом” нашел способ удержать объем экспорта до 2022 года. Госкорпорация заключила с американской USEC контракт, сумма которого за десять лет может достичь $6 млрд. “Росатом” надеется, что партнерство с USEC позволит полностью компенсировать ВОУ-НОУ, а также в будущем построить в США завод по обогащению урана по российской технологии.

Вечером 23 марта в Вашингтоне “Росатом” заключил долгосрочный контракт на поставку американской USEC услуг по обогащению урана на коммерческой основе. С российской стороны исполнителем выступает входящий в состав госкорпорации “Техснабэкспорт”. Контракт будет действовать в течение десяти лет (с 2013 по 2022 год) и разделен на две части. Гарантированная часть предполагает поставку в объеме 21 млн единиц работы разделения (ЕРР, условная единица измерения услуг по обогащению) общей стоимостью $2,8 млрд, рассказал глава “Росатома” Сергей Кириенко. Одновременно стороны договорились об опционе еще на 20 млн ЕРР. При выполнении опциона, уточнил господин Кириенко, общая стоимость поставок по контракту составит около $6 млрд.

Также новый контракт вводит в действие меморандум, подписанный “Росатомом” с USEC еще в 2010 году. В этом документе оговаривалась возможность создания в США завода по обогащению урана по российской технологии. Завод должен быть создан в рамках российско-американского СП. Но о возможных параметрах этого проекта глава “Росатома” не рассказал, пояснив лишь, что он должен быть “экономически целесообразен”. ТЭО проекта еще не разработано.

Глава “Росатома” назвал соглашение с USEC “знаковым”, поскольку оно заключено на фоне аварии на японской АЭС “Фукусима-1”, которая заставила многие страны задуматься о пересмотре ядерных программ. Более того, у “Техснабэкспорта” есть контракт на поставку в 2011-2017 годах топлива как раз для “Фукусимы-1”, которая вряд ли будет восстановлена. Глава компании Алексей Григорьев признал, что в результате “будут потери”, не уточнив объема выпадающих доходов.

Судьба рынка США для “Росатома” тоже до сих пор выглядела неопределенной. Сейчас поставки российского низкообогащенного урана США идут в рамках соглашения ВОУ-НОУ, заключенного еще в начале 1990-х годов. Оно предусматривает переработку на российских мощностях высокообогащенного оружейного урана в низкообогащенный, пригодный для использования в производстве топлива для АЭС. Поставки по ВОУ-НОУ закрывают примерно половину потребностей АЭС США, но цена на российский уран ниже коммерческой. Кроме того, соглашение прекращает свое действие к 2013 году, после чего “Росатом” автоматически мог потерять рынок США. По словам Сергея Кириенко, контракт с USEC “заполняет зону неопределенности”.

Главный редактор “Атоминфо” Александр Уваров согласен, что контракт важен для “Росатома” в условиях потери ряда контрактов с Японией. Но эксперт сомневается, что России удастся построить в США свой завод по обогащению урана, поскольку в стране “уже есть одно европейское предприятие и строится завод французов, и нам на этот рынок зайти не под силу”. Кроме того, добавляет господин Уваров, собственные мощности “Росатома” в России недозагружены, и “строить завод в таких условиях смысла не имеет”. По мнению главы группы “Атомпромресурсы” Андрея Черкасенко, коммерчески проект был бы оправдан, но “могут возникнуть сложности на политическом уровне”. Примером этого, поясняет эксперт, может служить попытка американских политиков сорвать сделку по покупке “Атомредметзолотом” компании Uranium One, работающей в США.

У “Техснабэкспорта” есть еще несколько договоров с американскими энергокомпаниями на услуги по обогащению урана. Они были заключены в последние годы и оговаривают поставки на период с 2013 по 2020 год. Общая сумма этих контрактов, по словам Сергея Кириенко, достигает примерно $5 млрд. Но все они попадут под квотирование — до 2020 года российский уран может занимать только 20% рынка США. Экспорт по соглашению с USEC может преодолеть этот порог. По данным компании, к 2015 году объем поставок должен составить примерно половину от объема ВОУ-НОУ, а при исполнении опциона — сравняться с ним. Обойти квоту USEC собирается за счет внешнего рынка: большую часть российских услуг по обогащению предполагается поставлять клиентам компании за пределами США.

Если “Росатому” удастся полностью выбрать свою квоту на экспорт урана в США за счет договоренностей с конечными потребителями, а также добиться исполнения опциона с USEC, физический объем экспорта из России для американских компаний вырастет по сравнению с ВОУ-НОУ на 40% — примерно до 57 млн ЕРР. В денежном выражении только контракт с USEC близок к суммам, которые сейчас “Техснабэкспорт” выручает от работ по ВОУ-НОУ, пояснили “Ъ” в “Росатоме”. Но сейчас цена поставок включает стоимость и обогащения, и природного урана. С 2013 года природный уран уже не будет учитываться в стоимости.

Россия протестирует американские АЭС

“Росатом” ведет переговоры с американскими компаниями о возможности создания совместного предприятия по технологии сухого контейнерного хранения отработанного ядерного топлива (ОЯТ) на АЭС. Об этом вчера на встрече с представителями деловых кругов США рассказал глава госкорпорации Сергей Кириенко. Он не исключил, что после стресс-тестов российских АЭС “Росатом” откажется от так называемых мокрых пристанционных хранилищ ОЯТ и перейдет на американские технологии контейнерного хранения.

Речь идет о второй очереди охлаждения отработанного топлива (первоначально ОЯТ выгружается из реактора в бассейн на энергоблоке, через некоторое время оно переносится в общий бассейн при АЭС, который и может быть заменен сухим хранилищем). Господин Кириенко не назвал компании, с которыми ведутся переговоры. Зато уточнил, что Россия договорилась с американскими коллегами о взаимодействии при проведении стресс-тестов АЭС в обеих странах. Речь идет как о согласовании требований к атомным станциям, так и о совместном участии специалистов двух стран в таких стресс-тестах.

Госкорпорация заключила контракт с USEC

На фоне угрозы мировой “атомной фобии” после аварии на АЭС в Японии и перспективы завершения в 2013 году договора ВОУ-НОУ по поставкам урана в США “Росатом” нашел способ удержать объем экспорта до 2022 года. Госкорпорация заключила с американской USEC контракт, сумма которого за десять лет может достичь $6 млрд. “Росатом” надеется, что партнерство с USEC позволит полностью компенсировать ВОУ-НОУ, а также в будущем построить в США завод по обогащению урана по российской технологии.

Вечером 23 марта в Вашингтоне “Росатом” заключил долгосрочный контракт на поставку американской USEC услуг по обогащению урана на коммерческой основе. С российской стороны исполнителем выступает входящий в состав госкорпорации “Техснабэкспорт”. Контракт будет действовать в течение десяти лет (с 2013 по 2022 год) и разделен на две части. Гарантированная часть предполагает поставку в объеме 21 млн единиц работы разделения (ЕРР, условная единица измерения услуг по обогащению) общей стоимостью $2,8 млрд, рассказал глава “Росатома” Сергей Кириенко. Одновременно стороны договорились об опционе еще на 20 млн ЕРР. При выполнении опциона, уточнил господин Кириенко, общая стоимость поставок по контракту составит около $6 млрд.

Также новый контракт вводит в действие меморандум, подписанный “Росатомом” с USEC еще в 2010 году. В этом документе оговаривалась возможность создания в США завода по обогащению урана по российской технологии. Завод должен быть создан в рамках российско-американского СП. Но о возможных параметрах этого проекта глава “Росатома” не рассказал, пояснив лишь, что он должен быть “экономически целесообразен”. ТЭО проекта еще не разработано.

Глава “Росатома” назвал соглашение с USEC “знаковым”, поскольку оно заключено на фоне аварии на японской АЭС “Фукусима-1”, которая заставила многие страны задуматься о пересмотре ядерных программ. Более того, у “Техснабэкспорта” есть контракт на поставку в 2011-2017 годах топлива как раз для “Фукусимы-1”, которая вряд ли будет восстановлена. Глава компании Алексей Григорьев признал, что в результате “будут потери”, не уточнив объема выпадающих доходов.

Сергей Кириенко

Фото: Дмитрий Азаров, Коммерсантъ

Судьба рынка США для “Росатома” тоже до сих пор выглядела неопределенной. Сейчас поставки российского низкообогащенного урана США идут в рамках соглашения ВОУ-НОУ, заключенного еще в начале 1990-х годов. Оно предусматривает переработку на российских мощностях высокообогащенного оружейного урана в низкообогащенный, пригодный для использования в производстве топлива для АЭС. Поставки по ВОУ-НОУ закрывают примерно половину потребностей АЭС США, но цена на российский уран ниже коммерческой. Кроме того, соглашение прекращает свое действие к 2013 году, после чего “Росатом” автоматически мог потерять рынок США. По словам Сергея Кириенко, контракт с USEC “заполняет зону неопределенности”.

Главный редактор “Атоминфо” Александр Уваров согласен, что контракт важен для “Росатома” в условиях потери ряда контрактов с Японией. Но эксперт сомневается, что России удастся построить в США свой завод по обогащению урана, поскольку в стране “уже есть одно европейское предприятие и строится завод французов, и нам на этот рынок зайти не под силу”. Кроме того, добавляет господин Уваров, собственные мощности “Росатома” в России недозагружены, и “строить завод в таких условиях смысла не имеет”. По мнению главы группы “Атомпромресурсы” Андрея Черкасенко, коммерчески проект был бы оправдан, но “могут возникнуть сложности на политическом уровне”. Примером этого, поясняет эксперт, может служить попытка американских политиков сорвать сделку по покупке “Атомредметзолотом” компании Uranium One, работающей в США.

У “Техснабэкспорта” есть еще несколько договоров с американскими энергокомпаниями на услуги по обогащению урана. Они были заключены в последние годы и оговаривают поставки на период с 2013 по 2020 год. Общая сумма этих контрактов, по словам Сергея Кириенко, достигает примерно $5 млрд. Но все они попадут под квотирование — до 2020 года российский уран может занимать только 20% рынка США. Экспорт по соглашению с USEC может преодолеть этот порог. По данным компании, к 2015 году объем поставок должен составить примерно половину от объема ВОУ-НОУ, а при исполнении опциона — сравняться с ним. Обойти квоту USEC собирается за счет внешнего рынка: большую часть российских услуг по обогащению предполагается поставлять клиентам компании за пределами США.

Если “Росатому” удастся полностью выбрать свою квоту на экспорт урана в США за счет договоренностей с конечными потребителями, а также добиться исполнения опциона с USEC, физический объем экспорта из России для американских компаний вырастет по сравнению с ВОУ-НОУ на 40% — примерно до 57 млн ЕРР. В денежном выражении только контракт с USEC близок к суммам, которые сейчас “Техснабэкспорт” выручает от работ по ВОУ-НОУ, пояснили “Ъ” в “Росатоме”. Но сейчас цена поставок включает стоимость и обогащения, и природного урана. С 2013 года природный уран уже не будет учитываться в стоимости.

Владимир Дзагуто, Вашингтон; Екатерина Гришковец

Источники:
http://ros-trud.ru/prodvizhenie-ipoteki-mnenija-riehltorov-67493/
http://findept.ru/ipoteka/articles/ipotechnyj-rynok-obogatitsya-nestandartnymi-aktsiyami-shemami-i-produktami/
http://www.banki.ru/news/bankpress/?id=2645022
http://www.banki.ru/news/bankpress/?id=2645022
http://vpk.name/news/51044_rosatom_obogatitsya_v_ssha.html
http://www.kommersant.ru/doc/1607244
http://findept.ru/ipoteka/articles/ipoteka-bez-spravok-gde-vzyat-zhilischnyj-kredit-na-legkih-usloviyah/

Ссылка на основную публикацию